Etkili zam istemek için ipuçları

Randevu hangi gün?

Hazırlıklarınızı tamamladınız, kendinizi de piyasayı da biliyorsunuz. Sıra geldi yöneticinizle görüşmeye. İster mail atın, ister randevu alın zamanlama çok önemli. Pazartesi asla doğru bir gün değil, çünkü herkes bunalımda. Salı ve çarşamba mutlaka toplantılarla geçecektir. Cumadan önce bu işi bitirmek zorundasınız. En doğru gün perşembe. Yöneticiniz hem iş yoğunluğuna alışmış hem de yaklaşan hafta sonunun heyecanı içinde.

Herkesin ihtiyacı var

Söze hemen ‘paraya ihtiyacım var’ diye başlamak gerçekten itici. almaya çalışın. Herkesin paraya ihtiyacı var. Nedenlerini anlatın. Önceki maddelerde belirtilen hazırlıkları boşuna yapmadınız işte şimdi onları yöneticinize, patronunuza gösterme zamanı.

Rakamı söyleyin

Nedenlerinizi anlattınız, zam istediğinizi ve ne kadar istiyorsanız onu doğrudan söyleyin. Böylece hem yöneticinizin direkt ‘hayır’ demesini engellersiniz, hem de daha düşük teklif etmesini. Lütfen harcamalarınızın çok olduğunu ve ne kadar kira verdiğinizi söylemeyin, size daha düşük bir muhit teklif edebilir.

Abartmayın ama aynı zamanda gereğinden fazla tevazu göstermeyin

Yöneticiyle iletişim önemli. Kendinizden ve başarılarınızdan bahsederken mümkünse ‘benden iyisi yok, zor bulursun, mükemmelim, harikayım’ gibi anlaşılabilecek ifadeler kullanmayın. Mütevazi ama yaptığı işe hakim bir kişi izlenimi verin. Ukalalık yapmadığınız gibi gereğinden fazla tevazu da göstermeyin. Nazik ve özgüvenli olunabilir.

Yan masa problemi

Görüşme sırasında yöneticilerinizi, iş arkadaşlarınızı lütfen ama lütfen çekiştirmeyin. Kendi sıkıntılarınız ve endişeleriniz varsa söyleyin. Ama ‘o bu kadar para alıyor hiç bir iş yapmıyor, bana az veriyorsun sabahtan akşama çalışıyorum’a verilecek yanıt belli. Çalışma!

Patronun gibi düşün

Kendinizi yöneticiniz veya patronunuz yerine koymayı başarırsanız zammı almak için en önemli engellerden birini aşmış olacaksınız. Size neden zam vermeli? Siz patron olsanız size istediğiniz zammı verir miydiniz? Bu sorulara yanıt bulabiliyorsanız bunları yöneticinize veya patronunuza da söyleyebilirsiniz.

Asla vazgeçme

Tüm bunları denediniz ve ekonomik kriz, sektörün durumu, işsizlik gibi bahanelerle yöneticiniz veya patronunuz size zam vermedi. Vazgeçmeyin. Zammı alabilmek için ne yapmanız gerektiğini sorun. Bir takvim isteyin, şimdi değilse ne zaman size zam yapabilecek. Olmadı, bazı sosyal haklarınızın artırılmasını isteyin. Yani asla ama asla vazgeçmeyin.
 

ZAM İSTEMEK yanlış değil

Yenibiris.com Yönetim Kurulu Üyesi Kâmil Özörnek pek çok çalışanın zam istediklerinde bu talebin kendilerine karşı kullanılacağını, belki de işlerini kaybetmeye neden olacağını düşündüğünü belirterek “Özellikle krizler nedeniyle yaşanan küçülmeler, iş güvenliğinin olmaması zam istemeyi iyice zorlaştırıyor. Bir çok kişi de nasıl olsa benim performansım çok yüksek, yöneticilerim zammı hak ettiğimi mutlaka görecektir, diye bekler durur. Zam oranları ortalama enflasyon değerinde” diyor. Zam istemenin incelikleri olduğunu belirten Kâmil Özörnek hazırlıklı ve kararlı çalışanların zam istemekten çekinmemesi gerektiğini vurguluyor.

Beklenti yüzde 9 zam

Araştırma şirketi Hay Group tarafından Ağustos-Kasım ayları arasında 1.227 şirketten 670 bin çalışana ilişkin toplanan veriler baz alınarak gerçekleştirilen araştırma sonuçlarına göre, Türkiye’de özel sektörde 2015 yılında ücret artış oranı ortalama yüzde 9 olacak. Araştırmaya göre Türk şirketler, yabancı şirketlere oranla yarım puan daha fazla zam yapacak. Araştırmaya konu 45 sektör içinde en yüksek zammı yüzde 10 ile endüstriyel makineler, medikal cihazlar ve elektrik, elektronik sektörleri verecek.

Bunu yapmayın!

Eğer başka bir şirketten çok daha güzel pozisyonda ve yüksek maaşta iş teklifi almadıysanız “İstifa ederim” diye patrondan zam istemeyin. Geri dönüşü yok. “Ne zamandır zam istemiyorum, işte bu kadar yıllık çalışanım artık bir kere istedim verin” demeyin. Herkes çalışıyor ve herkesin zamma ihtiyacı var.