Sigortacılıkta "BAM" dönemi
Eureko Sigorta, Garanti Bankası’yla "Bankasürans Maratonu" başlattı.
Türk sigorta sektöründe bankasürans alanında lider olan Eureko Sigorta ve Garanti Bankası, işbirliklerini güçlendirecek Bankasürans Maratonu (BAM) projesine start verdi.
Garanti Bankası Genel Müdür Yardımcısı Gökhan Erün ve Eureko Sigorta Genel Müdürü Okan Utkueri, birlikte düzenledikleri toplantıda projeyi, hedeflerini ve ilk sonuçları paylaştı. Proje kapsamında Eureko Sigorta’nın hayatdışı sigorta pazarındaki payının yüzde 8’e çıkarılması ve Garanti Bankası’nın bankasürans prim hacminin 3 yıl içinde 2 katına yükseltilmesi hedefleniyor.
Toplantıda Eureko Sigorta ile Garanti Bankası arasındaki işbirliğinin güçlenerek devam ettiğini vurgulayan Garanti Bankası Genel Müdür Yardımcısı Gökhan Erün şunları ifade etti:
“Eureko B.V. son hisse devriyle Eureko Sigorta hisselerinin tamamına sahip oldu. Özellikle vurgulamalıyım ki hisse devri anlaşması iki kurumun yollarını ayırması anlamına gelmiyor. Aksine, anlaşma kapsamında Garanti’nin Eureko acenteliği aynı koşullarla sürecek. Eureko Sigorta’nın tüm ürünleri Garanti Bankası şubelerinden satılmaya devam edecek. Yani Garanti’nin, Avrupa’nın önde gelen sigorta şirketlerinden Eureko B.V.’yle sağlam temeller üzerine kurduğu işbirliği aynı hızla ve güçlenerek devam edecek. Eureko gibi deneyimli bir ortakla anlaşma imzaladığımız 2007’den bu yana fiyat, ürün kalitesi ve çeşitliliği açısından son derece iyi bir performans yakaladık. Uzun yıllar birlikte harika işler yapmayı sürdüreceğiz. Garanti 2010 yılını yüzde 21 pazar payı ve 308 milyon TL prim üretimiyle banka sigortacılığında ‘sektör lideri’ olarak kapadı. Geliştirdiğimiz işbirliği kültürü ve sinerji sayesinde banka sigortacılığında bugüne kadar sağladığımız üst düzey başarıyı daha ileri götürmek istiyoruz. Hedefimiz, banka sigortacılığındaki liderliğimizi sürdürerek yerimizi daha da sağlamlaştırmak.”
Türkiye’de hayatdışı prim üretiminin GSHY’deki payının diğer Avrupa ülkelerinin çok gerisinde olduğunu vurgulayan Eureko Sigorta Genel Müdürü Okan Utkueri şöyle konuştu:
“Bunu yükseltmek için bankasürans çok önemli ve yüksek potansiyele sahip bir kanal. Bankalarla çalışan, finansal bilinci yüksek bireyleri sigortaya yönlendirmek çok daha kolay. Son beş yılda bankasüransın hayatdışı prim üretimindeki payı yüzde 20 arttı ve bankalar en büyük ikinci dağıtım kanalı haline geldi. Biz bankasürans kanalındaki toplam hayatdışı prim üretiminin yüzde 20’den fazlasını tek başımıza gerçekleştiriyoruz. BAM projesiyle bu alana yatırım yapmaya devam ederek Türk sigorta pazarının büyümesinde de öncü rol oynayacağız.”
Muafiyetler azaldı, poliçe düzenleme süresi 30 saniyeye düştü
Bankasüransın sadece sigorta poliçelerinin banka şubelerinden satılması anlamına gelmediğini vurgulayan Utkueri, “Bankasürans, banka şubeleri ve alternatif dağıtım kanallarına özel sigortacılık çözümleri geliştirerek sigortayı bankanın bir ürünü haline getirmektir. BAM projesiyle amacımız, Garanti müşterileri arasındaki penetrasyon oranımızı ve mevcut sigortalılarımızın ürün sahipliğini artırmak. Böylece Garanti için sigortayı gelir getirici önemli kalemlerden birine dönüştüreceğiz” dedi.
Eureko Sigorta ve Garanti, BAM projesi kapsamında ürünlerini banka şubeleri ve alternatif dağıtım kanallarından hızlı ve kolayca satılabilecek şekilde yeniden tasarladı. Ürünleri sadeleştirirken poliçe dillerini de herkesin rahatlıkla anlayacağı şekilde basitleştiren Eureko Sigorta muafiyet ve istisnaları da azalttı. Sigorta ekranlarının bankacılık sistemine entegre edilmesiyle birlikte poliçe düzenleme süresi 30 saniyeye indi.
Şubelerden sorumlu sigorta uzmanı satış ekibi işe başladı
Eureko Sigorta, proje kapsamında bankasüranstan sorumlu bölge müdürlüklerinin sayısını 12’den 22’ye çıkarırken organizasyonel yapıyı da bankayla paralel hale getirdi. Aynı zamanda şubeler için sigorta uzmanı özel bir satış ekibi oluşturdu. Şube çalışanları ve satış ekibi arasında yapılan paylaşım çerçevesinde sigorta uzmanları sorumlu oldukları şubeleri ziyaret ederek geniş kapsamlı ürünlerin satışını üstlenecekler. Standart ürünlerin satışı ise şube çalışanları tarafından yürütülecek.
Eureko Sigorta ve Garanti, BAM projesi kapsamında Bonus hediyeli kasko ve sağlık sigortası, Porsche hediyeli kasko ve daire hediyeli ev sigortası olmak üzere dört yeni ürün kampanyası gerçekleştirdi. Eureko Sigorta bu kampanyalarla sağlık sigortası poliçe adedinde yüzde 569, kasko poliçe adedinde yüzde 141, konut sigortası poliçe adedinde yüzde 41 artış elde etti. Porsche ve daire hediyeli kampanyaların talihlileri 12 Temmuz’da açıklanacak.
Haber Gönder
