Türkiye’nin yeni petrol kralları

Petrolümüz yok denecek kadar az. Ama akaryakıt şirketi sayısında değme petrol zengini ülkelere taş çıkartıyoruz. Özellikle son 5 yılda petrol şirketi sayısında inanılmaz bir artış dikkat çekiyor.

Full, Starpet, S Oil, Petroturk, Antoil, Parkoil, Petline, Kadoil, Teco Pet, Bpet, Termopet... “Anadolu’nun akaryakıt kaplanları” satın almalarla, yeni istasyonlarla, bayiliklerle şimdi İstanbul’da, Ankara’da, İzmir’de ve daha birçok büyük şehirde petrol devlerine kafa tutuyor...

YENİ BAYİLİK VERECEKLER
Yerel akaryakıt markaları bundan böyle de büyüme atağına devam edecek.

Birçoğu halen 2011 yılı sonuna kadar çok sayıda yeni bayilik vermek için başvuruları kabul ediyor. 2012 için de farklı bölgelere ve ülke geneline yayılma planları bulunuyor.

İşte büyümede sınır tanımayan, yeni bayilikler veren şirketler;

FULL 
En agresif satın almacı

Aslen Mardinli Aslan ailesinin sahibi olduğu Ar Şirketler Grubu’na ait.

Full, 18 Eylül’den sonra piyasaya hızlı giriş yapan akaryakıt şirketlerinden biri. Mersin merkezli Full, yeni intifa döneminin en rekabetçi oyuncusu. Keza istasyonlarında halen yüzde 7’ye varan indirimle dikkat çekiyor. Büyüme stratejisini başta İstanbul olmak üzere büyük şehirler ekseninde yoğunlaştıran Full’un, Türkiye genelindeki 34 istasyonunun 27’si İstanbul’da faaliyet gösteriyor.

Diğer istasyonlar ise Ankara, Kocaeli, Bursa, Muğla ve Mersin’de faaliyet gösteriyor. Full Genel Müdürü Timuçin Yalı, yıl sonuna kadar 50 istasyona ulaşmayı hedeflediklerini belirtiyor. Yalı’nın verdiği bilgiye göre, yeni yatırımların devreye girmesiyle 2011 sonunda 400 bin metreküp beyaz ürün (benzin ve motorin) ve 50 bin ton oto LPG satış rakamına ulaşılacak. Böylece ilk yılda yaklaşık 1 milyar TL’lik ciro elde edilmesi hedefleniyor.

Full, EPDK’nın 2011 yılı ocak-nisan dönemi verilerine göre, yüzde 1.3 payla 10’uncu sırada bulunuyor. Buna karşılık Timuçin Yalı, il bazında bakıldığında İstanbul’da perakende satışlarda 5’inci sırada yer aldıklarını vurguluyor. İstasyon ağının yanı sıra terminal yatırımlarına da giriştiklerini belirten Yalı; Derince, Aliağa, Marmara Ereğlisi gibi bölgelerde akaryakıt ve LPG depolama tesisleri bulunduğunu hatırlatıyor.
Full, sektörde bayilik sistemini değiştirerek tüm istasyonları satın alma yöntemini uyguluyor. Bunu da intifa sonrasında en agresif şekilde yapıyor. Yalı, 18 Eylül’den sonra sektördeki büyük markalardan 33 istasyonu satın alma veya kiralama yöntemiyle kendi bünyelerine kattıklarını belirtiyor. Bayilik yerine işletmecilik modeli uyguladıklarını ifade eden Yalı, bunun getirdiği avantajları şöyle anlatıyor:
“Stratejimiz yüksek hacim-makul kar marjıyla istasyonları işletmek üzerine kurulu. İstasyonlarımızın her biri bildiğimiz markaların ortalama satışının 3-4 katı ciro gerçekleştiriyor. Oysa operasyonel maliyetler aynı ölçüde artmıyor ve bu bize çok ciddi bir maliyet avantajı yaratıyor. Her istasyonumuzu yüzde 25 indirimli fiyatlarla açıyor ve bu sayede yeni müşterilere bizi deneme fırsatı sağlıyoruz. Pompa fiyatlarımız piyasayı domine etmiş 5 firmanın ortalama fiyatlarına göre yüzde 7’ye varan oranlarda daha uygun.”

STARPET
Yurtdışından da ortaklık teklifleri alıyor

Mardin kökenli bir diğer akaryakıt markası Starpet...
Bu markanın dağıtıcı şirketi ise Garzan Akaryakıt Dağıtım. Şirketlerini bu unvanla 2002 yılında Mersin’de kursalar da Nusaybinli Okalin ailesinin petrolcülük geçmişi 90’lu yıllara kadar uzanıyor. Suriye’ye benzin karşılığı patates, şeker ve un gibi malların satışıyla başlayan petrol ticareti, bugün 73 ilde 450 istasyonla devam ediyor.

Starpet Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Murat Okalin’ın verdiği bilgiye göre, 2010 yılında 400 milyon TL ciro yapan şirketin yıllık akaryakıt satış miktarı 220 milyon litre. Starpet, istasyon sayısında sektörde 16’ncı, akaryakıt satışında ise 13’üncü sırada bulunuyor. Yıl sonuna kadar 40 milyon dolarlık yatırım planlayan Starpet’in 2011 ciro hedefi ise 650 milyon TL ciro.

Okalin, bayilik konusunda de bu alandaki girişimcilere yeşil ışık yakıyor: “2011 yılı bayi yatırım hedeflerinde bir sınırlamamız yok. Ancak en az 3 yıl geri dönüşüm sağlayabilecek ve yüksek satış potansiyeline sahip bayi olması gerekiyor.”

Murat Okalin, bölgesel yatırımlarda sınırlama yapılmayacağını, yeter ki bu şartın sağlanmasını istiyor. Ardından da intifa sonrasında istasyonların yüzde 30 ila 40’ının serbest kaldığını, bu süreçte kendilerinin 60 yeni istasyon kazandıklarını hatırlatıyor.
Öte yandan Okalin, yurtdışından da Starpet’e ortaklık teklifleri geldiğini, özellikle Katar ve Ortadoğu ülkelerinden yoğun ilgi olduğunu vurguluyor. Tüm teklifleri değerlendirdiklerini kaydeden Okalin, “Vizyonumuz yurtdışına açılmak. Ancak etrafımızda hep petrol kaynağı bakımından zengin ülkeler var. Oralarda bayi açmak doğru bir strateji olmayabilir. Bu yüzden öncelikli amacımız Türkiye’de Starpet adını daha üst noktalara taşımak” diyor.

S OIL
40 bayilik verecek

S Oil, Siyam Petrolcülük adıyla 2000 yılında bir akaryakıt depolama ve dağıtım şirketi olarak kurulmuştu. Şirket, ilk yıllarında akaryakıt depolama alanında faaliyet gösterdi. 2005’te EPDK’dan dağıtım lisansı alarak “S Oil” markasıyla faaliyet göstermeye başladı. S Oil, şu anda Türkiye genelindeki 52 ilde toplam 270 istasyonla faaliyet gösteriyor. Geçen yılki akaryakıt satışı yaklaşık 14 bin 545 ton.

S Oil Genel Müdür Yardımcısı Ayhan Erdem, bayi ağlarının özellikle Çukurova, Orta Anadolu ve Güneydoğu’da yaygın olduğunu hatırlatıyor. Ardından da önümüzdeki dönemde Marmara, Ege ve Karadeniz bölgesinde daha aktif olmayı hedeflediklerini söylüyor. S Oil, bu kapsamda 2011 sonuna kadar 40 yeni bayilik vermeyi ve yıllık satış miktarını 300 bin tona çıkarmayı planlıyor.

Erdem, “Bayilik verirken elbette titiz davranıyoruz. Herkese bayilik vermektense doğru noktada doğru kişiyle çalışmayı hedefliyoruz” diyor.
S Oil, 18 Eylül’den sonraki yeni intifa döneminde 120 bayi transferi gerçekleştirmiş. Şirket, promosyon yasağı sonrasında ise müşteri kazanmak için Ziraat Bankası ile Başak Kart anlaşması yaparak faaliyet gösterdiği bölgelerdeki çiftçilere avantajlar sunmaya başlamış.

PETROTURK   
Toptancılıktan dağıtımcılığa geçti

Petroturk’un sahibi Adanalı Ağaoğlu ailesi, 50 yıldır Mersin’de petrol ticaretiyle uğraşıyor. Şirketin ilk kuşak temsilcisi Süleyman Melik Ağaoğlu. 1991 yılında BP, Shell, Total, PO ve Opet gibi büyük markaların toptancılığıyla faaliyete başlayan aile, 2005’te çıkan Petrol Piyasası Kanunu’yla toptancılık faaliyetlerine son vererek dağıtım şirketi kurdu.

Şu anda 51 ildeki 227 istasyonuyla faaliyet gösteren Petroturk’ün geçen yılki akaryakıt satışı 131 bin metreküp civarında. Yaklaşık cirosu ise 200 milyon dolar. Petroturk, 2011 sonunda istasyon sayısını 45, satış miktarını 35 bin metreküp, cirosunu da yaklaşık 60 milyon dolar artırmayı hedefliyor.

Petroturk Genel Koordinatörü Neşet Eren, 2010 yılında satışlarını 2009’a göre yüzde 48 artırdıklarını vurguluyor. Eren, halen binde 7 olan pazar payımızı 5 yıl içinde yüzde 2’leer çıkarmayı hedefliyoruz. Bu hedef doğrultusunda Türkiye’nin her yerine yayılmak istiyoruz” diyor.
Petroturk, 18 Eylül’den sonra serbest kalan istasyonlardan 32’sini devralmış. Şirket, bayi transferinde kar paylaşım modelini tercih etmiş.
Birçok akaryakıt şirketi gibi Petroturk de Mersin’de depolama tesis yatırımına önem veriyor. Şirket, bu amaçla geçen yıl mart ayında yapımına başladığı 45 bin metreküp kapasiteli Kazanlı akaryakıt depolama tesisini önümüzdeki günlerde hizmete açmayı planlıyor.
Neşet Eren, bayilik almak isteyen girişimcilerin firmalarını arayabileceğini belirterek, “Her türlü ticari detayı en kısa sürede kendi istasyonlarında, satış potansiyeli dikkate alınarak tek tek müzakere edilip karşılıklı en uygun olacak koşullar yaratılacak şekilde en ideal çalışmalar yapılacak” diyor.

Petroturk, halen Akdeniz, Ege, İç Anadolu ve Doğu Anadolu bölgelerinde yaygın şekilde faaliyet gösteriyor.