En Pahalı Konuşmalar

Louis Hau

Tarihin ölçütlerine göre, en büyük hatipler listesinde Lincoln, King ve Churchill gibi isimler bulunuyor.
Ama nakitle ölçüldüğünde, Trump, Blair ve Reagan gibi başka isimler listenin başına yükseliyor. Ünleri, karizmaları ve rock yıldızı gibi cazibeleri, konuşma başına 250 bin dolar (317.500 YTL) kazanmalarını sağlıyor ve onları en pahalı konuşmalar listemizin başına çıkarıyor.
Şimdiye kadar bir konuşma için verilen en yüksek ücretlere bakıldığında Donald Trump, şirketin 2006 ve 2007 yıllarındaki emlak "servet fuarlarında" yaptığı her konuşma için Learning Annex'in ödediği dudak uçuklatan 1.5 milyon USD (1,9 milyon YTL) ile listenin başına yerleşiyor ve eski ABD başkanı Ronald Reagan'ın ve eski İngiltere Başbakanı Tony Blair'in konuşmalardan kazandığı toplam rakamı aşıyor.
Yine de, kürsüde para basma konusunda eski ABD başkanı Bill Clinton listeye ağırlığını koyuyor. Konuşma başına milyon dolar çıtasının altında kalsa da, hitabet yeteneği için 450.000 USD'ye (571 500 YTL) kadar talep ederek en popüler birinci sınıf konuşmacılardan biri olmayı sürdürüyor.
Listemiz, mali beyanlar ya da basın haberleri yoluyla aldıkları ücretleri duyuran konuşmacılara odaklanıyor. Ayrıca araştırmamızı gerçek konuşma etkinlikleri ile sınırlandırdık ve imza günlerini, halkla buluşmaları ve eğlence etkinliklerini dahil etmedik. Örneğin, Jerry Seinfeld'in bazı gösteriler için yarım milyon dolardan fazla talep ettiğine inanılıyor, ancak o genellikle stand-up komedi gösterisi şeklinde çalışıyor.
Birinin konuşmasını dinlemek için neden bu kadar büyük paralar ödeniyor? Şirket toplantıları, sektörel kongreler ve eğitim seminerleri sıkıcı işler olabilir. Pek az şey ünlü bir konuşmacı ya da anlatacak sıra dışı bir hikayesi olan biri kadar bu tür etkinlikklere biraz heyecan katabilir ya da para ödeyen bir kalabalığı çekebilir.
Learning Annex'in kurucusu ve başkanı Bill Zanker'a sorun. Zanker Trump'a 2005 yılında emlak yatırım seminerlerinde konuşması için etkinlik başına 1 milyon USD (1,27 milyon YTL) ödedi. Bunlar o kadar iyi sonuç verdi ki şirket, 2006 ve 2007'de The Donald ile her biri 1,5 milyon USD'ye (1,9 milyon YTL) 17 seminer vermesi için yeniden anlaştı. Zanker, katılım ücretlerinin 500 USD (635 YTL) civarında olduğu her etkinlikten kâr elde ettiğini iddia ediyor. Ayrıca Trump'ın 2007'de çıkan Think Big And Kick Ass In Business And Life adlı kitabını da onunla birlikte yazdı.
"Her kuruşuna değer,'' diyor Zanker. "Bu işi 30 yıldır yapıyorum. İş alanında Donald Trump'tan daha iyi bir konuşmacı yok. Dünyanın en kalabalık dinleyici kitlesini topluyor."
Zanker, geçen yıl kendi markanızı yaratma konusunda bir Learning Annex seminerinde konuşması için Paris Hilton'a bile bir milyon dolar teklif ettiğini belirtiyor. Teklifi reddetmiş.
"Bence o çok parlak bir marka yaratıcısı,'' diyor. "[Ama] sanırım ben ondan biraz daha öndeydim."
Müşteriler bunu bir kerelik bir olaydan ziyade bir tür danışmanlık gibi görürse, on binlerce dolara çıkabilen ücretlere rağmen, The Tipping Point kitabının yazarı Malcolm Gladwell gibi bir konuşmacıyı ayarlamanın uygun fiyatlı gelebileceğini söylüyor konuşmacılar halkasının daimi bir üyesi ve Love Is The Killer App kitabının yazarı olan Tim Sanders.
"Gerçek bir ticari değer katıyor,'' diyor. "Adı marka olan bir yazardan gerçek bir tavsiye alabilirseniz, bu konuşmacılar 'Eve gittiğinde şunu yapmaya başla.' gibi eyleme dökülebilir tavsiyeler veriyor."
Washington, D.C.'deki konuşmacılar ofisi Leading Authorities'in iş geliştirme ve pazarlamadan sorumlu kıdemli başkan yardımcısı Matthew Jones, özellikle uzun yıllar deneyime sahip ve pratik bilgi sağlayabilecek eski Continental Airlines (nyse: CAL - haberler - ) Genel Müdürü Gordon Bethune gibi konuşmacılara talebin arttığını belirtiyor.
"Bugün popüler olanlar, bu yollardan kendileri geçmiş olan insanlar,'' diyor Jones. "İnsanlar artık 'Müşteri hizmetlerinde guru olan birini değil, müşterileri tanıdığını ispatlamış birini istiyorum.' diyerek ne istediklerini vurguluyor."
Bir de tabi, bir yıldızın gücünün cazibesini asla yabana atmayın. Bir numaralı örnek: Eski başkan Clinton. Clinton, kayıtların beyan edildiği en son yıl olan 2006'da konuşma ücretlerinden 10,2 milyon USD (12,9 milyon YTL) kazandı.
New York'taki William Morris Agency'nin kıdemli başkan yardımcısı ve konferans departmanının başı Betsy Berg, "Başka hiçbir eski başkanın, başkanlığından sonra ücretlerini bu seviyede devam ettirebildiğini sanmıyorum,'' diyor.
Clinton ünlü bir politika kurdu ve görüşlerine katılsanız da katılmasanız da dış ilişkiler ve kamu politikasına derin ilgi duyduğu biliniyor. Ama çoğu etkinlik organizatörü için, bunlar muhtemelen asıl tercih nedeni değil.
"Gerçekten parlak biri", her zaman bir konuşmacı olarak bir topluluğa hitap etmeyi başarır, diyor Berg. Ama, diye ekliyor, "genellikle bu, gerçekten yanında olmak istediğiniz biriyle aynı odada bulunma meselesi."