Geleneksel satış yöntemlerini kullanarak hedef kitleye ulaşan  gayrimenkul ve inşaat sektörü, koronavirüs sürecinde başlattığı  dijital açılımların karşılığını almaya başladı. Satış ofisleri  aracılığıyla yapılan satışlar durma noktasına gelirken, online  satışlarla yükselen bir ivme yakalandı. Arkadaş sohbetleri ve  haberleşme için kullanılan, iş hayatında da önemli bir yer edinen  whatsapp uygulaması, satış sürecine yön veren enstrüman oldu. 
    3 yılı aşkın süredir Özyurtlar Holding'in projelerin satış ve  pazarlama organizasyonunu üstlenen Golden Sign şirketinin Kurucu
Ortağı ve Gayrimenkul Yatırım Uzmanı Gül Gül, "Virüs sürecinde güçlü  bir teknolojik altyapıya sahip olan şirketler hiç vakit kaybetmeden  online satışa geçebildi. Özyurtlar Holding'in tüm projeleri, online  satışa geçiş için gerekli altyapıya sahipti. Hedef kitlemizle whatsapp  aracılığıyla bağlantı kurup, video konferans uygulamalarını kullanarak  proje sunumlarımızı gerçekleştirdik. Satış aşamasını da yine dijital  ortamda imzalarımızı atarak sonlandırdık. Tüm projelerde whatsapp'tan  satışa geçerek online satışa yön veren ilk marka olduk." dedi.
    Gayrimenkul ve inşaat sektöründe TÜİK tarafından açıklanan  rakamlarına göre, mayıs ayında satışlarda gerileme yaşansa da bu  dönemde online satışın etkisiyle satışlar bir önceki aya nazaran hız  kazandı. Sokağa çıkma yasakları ve resmi tatillerle dolu geçen mayıs  ayında, satışlarda nisana göre yüzde 19.1 oranında artış yaşandı.
Mayıs ayında satış ofislerinin işlerliğinin azalmasına rağmen, online  ortamda satışların artarak devam ettiğini kaydeden gayrimenkul satış  ve pazarlama şirketi Golden Sign Kurucu ortağı ve Gayrimenkul Yatırım
Uzmanı Gül Gül, konuya ilişkin şu değerlendirmede bulundu:

    Hedef kitle online satışı sevdi

    "Bu yeni süreç, tüm inşaat firmalarının kökten bir değişime hazır  olması gerektiğini gösterdi. Altın ve dövizdeki hızlı iniş çıkışlar,  mevduat faizlerindeki ciddi gerileme karşısında yatırımcı güveni, her  zamanki gibi gayrimenkulde buldu. Hedef kitlemiz online satışı sevdi.
Whatsapp, satışta önemli bir enstrüman oldu. E- tapu'nun da yürürlüğe  girmesiyle artık oturdukları yerden ev sahibi olabiliyorlar.
Sektörümüzde yeni yatırımlar listesine, dijital yatırımlar maddesi  eklendi. Önümüzdeki dönemde projesini dijital yatırımlarla  desteklemeyen markalar çok zarar görecek."
    Koronavirüs öncesinde dijital yatırımlarını tamamlayan markaların  virüs sırasında hiçbir sorun yaşamadan hedef kitlelerine online  ortamda buluştuğuna işaret eden Gül Gül, satışta yaşanan gelişmeleri  şöyle değerlendirdi:

    Artırılmış gerçeklikle sanal proje turu

    "Dijital donanıma sahip olmak isteyen markalar, hizmet şeklini ve  kalitesini değiştirmek zorunda. Hedef kitleye yüksek teknoloji  kullanılarak farklı deneyimler yaşatan yeni bir satış pazarlama  tekniğiyle karşı karşıyayız. Sanal ortamda artırılmış gerçeklik  kullanılarak yapılan proje sunumları, gerçeğinden ayırt etmenin zor  olduğu proje ve şantiye turları popüler hale geldi. Hedef kitle,  eğlenceli ve oldukça farklı uygulamalarla proje alanına girmeden satın  alma işlemini tamamlayacak. Gerçek dünyadaki fiziksel ortam,  bilgisayar ortamında yaşatılacak. Yapay zeka ve doğal dil işleme  destekli müşteri iletişimi yürütülecek. Bu, hem zaman kaybını hem de  virüs nedeniyle oluşan endişeyi ortadan kaldıracak.


    Üretimde de teknolojik üstünlük

    Giderek artan akıllı sürdürebilir teknolojiye sahip projeler, yeni  yatırımlardan daha çok pay alacak. Üretim açısından da şantiyeleri  üstün teknolojiler bekliyor. Tasarım nesnelerin internettik  prefabrikasyon ve modüler inşaat gibi yeni teknolojik tekniklerle  üretime geçilecek. Çok sayıda marka, bu yönde bir altyapı hazırlığı  içerisinde. Kalabalık yaşamın yerini izole yaşamın almasıyla konutta  satış yöntemleriyle birlikte, üretimde de teknolojinin üstünlüğü  olacak."




    Foreks Haber Merkezi ( haber@foreks.com )
    http://www.foreks.com
    http://twitter.com/ForeksTurkey